祁阳农商银行：龚家坪支行手机银行营销成效显著

为了提高手机银行市场占有份额，祁阳农商银行龚家坪支行，加大市场营销力度，大力推动手机银行发展效果显著。截止目前，该支行手机银行有效净增336户，完成全年营销计划的221%。

一、柜面营销到位。该支行充分利用晨会、例会，强化员工主动营销意识，将新办卡客户以及前来办理转账汇款的客户作为手机银行营销的重点目标，积极主动宣传推介手机银行，了解客户需求，向客户推荐手机银行安全、快捷、免手续费等优势，引导客户开通并使用手机银行办理业务。

二、客户服务到位。该支行员工利用下班时间走访存量客户，通过现场宣传、推介、指导、体验，让客户充分掌握手机银行使用流程，有效提升了手机银行的动户率。

三、精准营销到位。该支行地处偏远乡镇，因地制宜实施营销，认真挖掘转账汇款频繁客户、个体户、商品批发户、个人贷款、账户管理、年轻一族等客户的业务需求。围绕客户需求，针对性进行渗透营销，有效提高手机银行在不同客户群体中的渗透率。

四、宣传力度到位。该支行以“两扫五进”活动为契机，组织员工组成“营销小分队”，紧瞄潜力客户进行营销。利用手机银行支付安全、快捷、高效以及跨行转账到账快、金额大、免手续费的优势，主动向其推荐手机银行积极抢占手机银行潜力客户市场。